Glossário

ADR na hotelaria: o que é, como calcular e como usar na pousada

ADR (Average Daily Rate) é o preço médio recebido por cada diária vendida: receita de hospedagem dividida pelo número de noites ocupadas.

O que é ADR

ADR é a sigla de *Average Daily Rate*, em português diária média. Mostra quanto a pousada recebeu, em média, por cada diária vendida em um período. É o indicador que responde: *a que preço eu estou realmente vendendo?*

Como calcular o ADR

Fórmula

ADR = receita de hospedagem ÷ número de diárias vendidas

Use a receita de hospedagem do período (sem consumo de restaurante e extras, se quiser medir só a diária) e divida pelas diárias efetivamente vendidas, não pelas disponíveis.

Exemplo

A pousada faturou R$ 54.000 em hospedagem e vendeu 180 diárias no mês. ADR = 54.000 ÷ 180 = R$ 300.

ADR não é o preço de tabela

A diária de tabela é o preço que você anuncia. O ADR é o que entrou de verdade, já considerando promoções, cupons, pacotes, descontos e a mistura de acomodações vendidas. Se o ADR vem bem abaixo da tabela, você está dando desconto demais, ou vendendo mais as acomodações mais baratas.

Como usar o ADR

  • Compare períodos iguais: janeiro com janeiro, feriado com feriado. Alta e baixa temporada têm ADRs muito diferentes.
  • Separe por canal: o ADR do site próprio costuma ser maior que o das agências, porque não há comissão para descontar. Veja a comissão de cada canal.
  • Olhe junto com a ocupação: ADR alto com poucas diárias vendidas pode ser preço acima do que o mercado paga. O indicador que junta os dois é o RevPAR.

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Perguntas frequentes

ADR é a mesma coisa que diária média?

Sim. ADR é a sigla em inglês de Average Daily Rate, que em português é a diária média.

Como calcular o ADR da pousada?

Divida a receita de hospedagem do período pelo número de diárias vendidas. Se a receita foi R$ 54.000 em 180 diárias, o ADR é R$ 300.

ADR alto é sempre bom?

Não. Um ADR alto com ocupação baixa pode significar que o preço está acima do que o mercado paga. Avalie junto com a taxa de ocupação e o RevPAR.

Qual a diferença entre ADR e RevPAR?

O ADR é a média por diária vendida. O RevPAR é a receita por acomodação disponível, vendida ou não, e já embute a ocupação.