RevPAR, ADR e taxa de ocupação: como calcular e usar na sua pousada
Ocupação, ADR e RevPAR contam a história da sua receita. Veja como calcular cada uma, o que elas dizem juntas e como usar os números pra decidir preço.
Pousada cheia e no vermelho? Veja o RevPAR
buq reservas · blogAtualizado em 22 de outubro de 2026 · 7 min de leitura
Quando a pousada "enche", parece que o mês foi bom. Mas lotar com preço baixo pode render menos do que ter menos hóspedes pagando mais. Pra enxergar isso, a hotelaria usa três indicadores. Eles são simples e você consegue calcular com a planilha de reservas.
Taxa de ocupação
Fórmula: noites ocupadas ÷ noites disponíveis. Se você tem 10 acomodações e olha um mês de 30 dias, são 300 noites disponíveis. Vendeu 180? Ocupação de 60%. Ela mostra o quanto da sua capacidade foi vendida, mas não diz nada sobre preço.
ADR (diária média)
Fórmula: receita de hospedagem ÷ noites ocupadas. É o preço médio que você realmente recebeu por noite vendida. Se faturou R$ 54.000 em 180 noites, o ADR foi de R$ 300. Atenção: use a receita de hospedagem, sem contar extras como café da manhã vendido à parte, pra comparar períodos de forma justa.
RevPAR (receita por acomodação disponível)
Fórmula: receita de hospedagem ÷ noites disponíveis, o que é igual a ADR × taxa de ocupação. No exemplo, R$ 54.000 ÷ 300 = R$ 180 (ou R$ 300 × 60%). O RevPAR junta preço e ocupação num número só, e é o indicador que o revenue management quer aumentar.
| Cenário | Ocupação | ADR | RevPAR |
|---|---|---|---|
| A: preço baixo, casa cheia | 90% | R$ 180 | R$ 162 |
| B: preço médio | 70% | R$ 260 | R$ 182 |
| C: preço alto, ocupação menor | 55% | R$ 340 | R$ 187 |
No cenário A a pousada vive lotada e fatura menos por acomodação do que nos cenários B e C. Olhar só a ocupação levaria a uma conclusão errada.
Como usar os três juntos
- Ocupação alta e ADR baixo: você provavelmente está barato demais. Teste preços maiores em feriados e datas de procura alta.
- Ocupação baixa e ADR alto: o preço pode estar acima do que o mercado paga naquela época. Considere promoções em datas vazias.
- RevPAR é o termômetro: compare mês a mês e ano a ano, e avalie cada mudança de preço pelo efeito no RevPAR.
Qual período usar
Calcule por mês e compare com o mesmo mês do ano anterior (a sazonalidade distorce comparações entre meses diferentes). Se a pousada tem tipos de acomodação com preços muito diferentes, calcule também por tipo.
Calcule agora
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Abrir a calculadora de RevPARQuer que o sistema calcule isso pra você e sugira os preços? Conheça o RMS da buq.
Perguntas frequentes
O que é um bom RevPAR?
Não existe um número universal: depende da região, do tipo de acomodação e da época. O melhor parâmetro é a sua própria evolução (mês a mês e ano a ano) e a comparação com pousadas parecidas da sua região.
Devo contar acomodações bloqueadas pra manutenção nas noites disponíveis?
Em geral, noites bloqueadas por manutenção ou reforma não entram como disponíveis, porque não poderiam ser vendidas. O importante é manter o mesmo critério ao longo do tempo.