Precificação para feriados e alta temporada: calendário e regras para pousadas

Nas datas em que muita gente quer viajar, o quarto vale mais. Pousadas que mantêm o mesmo preço o ano todo vendem tudo cedo e perdem receita. A boa notícia é que essas datas são previsíveis: você pode planejá-las com meses de antecedência.

Calendário de feriados e feriadões

A tabela abaixo é calculada automaticamente e mostra os períodos de noites que costumam ter mais demanda (inclui Carnaval, Páscoa, Corpus Christi e as temporadas de fim de ano e de julho). Feriados que caem no meio da semana, como numa quarta, geralmente não geram feriadão.

Feriados estaduais e municipais (como o aniversário da cidade) e eventos locais também puxam a procura. Cadastre-os no seu calendário de preços.

Regras práticas de preço

• Acréscimo por tipo de data: por exemplo, +15% em feriadões e +20% em alta temporada, ajustando conforme o seu histórico.
• Estadia mínima: de 2 ou 3 noites em feriadões e de 4 a 7 noites no fim de ano, pra não ver uma noite avulsa bloquear um período mais rentável.
• Reserva antecipada: feche as datas concorridas cedo, e deixe os melhores quartos com o preço mais alto.
• Cancelamento mais rígido: em alta temporada, políticas de cancelamento e sinal maiores protegem a receita (veja política de cancelamento).
• Limites: defina um aumento máximo em relação ao preço base, pra não passar do ponto.

Olhe também a ocupação

O calendário diz quando a procura tende a subir, mas a ocupação diz o que está acontecendo de verdade. Se a semana em volta de uma data já está cheia, o preço pode subir mais. Se um feriadão está vazio a poucos dias, um ajuste ou um pacote pode salvar a data.

E na baixa temporada?

Em datas fracas, o objetivo é atrair hóspedes sem destruir o preço. Alternativas: pacotes (café da manhã, passeio), desconto pra estadias longas, noites grátis na terceira diária e ações com quem já se hospedou.